创大企业名录数据库，精准数据营销 www.54cctv.netQQ:104768634 来源于：销售实务案例（doc 54 ) 这是一个典型的开放式案例，案例只是提供讨论问题的思路和提示，而不直接提供答案，很多商学院的案例都是用这种形式提供出来的;中国进出口公司名录版权申明：本站联合利华食品饮料业务的 中国困境文章均来自网络。

案例背景 联合利华是全球快速消费品领域的领先公司之一，2001年营业额400多亿美元。

        是最早进入中国市场的全球500强之一。

食品及饮料业务是联合利华公司的主要业务单元之一，为全球第三大食品公司;本站所提供的联合利华食品饮料业务的 中国困境资讯，如您需要更详细，请与本站客服联系。

1993年通过与广东茶叶进出口公司合资成立广东利顿食品有限公司开始进入中国食品及饮料市场，主要生产袋装红茶，此后5年内未有进一步的业务扩张;本站所提供的中国进出口公司名录之联合利华食品饮料业务的 中国困境，如您有需要参加，请与本站客服联系.版权归原作者所有。

1998年成立独资的联合利华(中国)食品有限公司后，开始进行一系列的收购与合资活动：1998年收购华南老蔡，生产“老蔡”牌酱油，1999年获得广东利顿食品有限公司100%的股权，1999年收购北京京华茶叶公司，2000年收购美国百仕福食品集团，百仕福食品集团在中国的业务划归联合利华(中国)食品有限公司;版权申明：本站联合利华食品饮料业务的 中国困境、中国进出口公司名录文章均来自网络，如有侵权，请联系0755-25828210-801，我们收到后立即删除,谢谢！。

通过这些收购活动，联合利华逐渐在中国建立了饮料和调味品两大业务。

但通过约10年的经营，联合利华在中国食品及饮料市场未能建立领先优势：调味品业务未能进入中国市场前10名，市场份额只有微不足道的3%～5%左右，茶叶业务更是未能进入前15名，市场份额只有2%～5%左右；同时其收购的公司在被联合利华收购后，业务未能得到进一步扩张，甚至有的公司业务逐渐趋于停滞。

         联合利华在中国市场面临跨国公司和本土公司的双重压力。

联合利华食品及饮料业务的主要竞争对手雀巢、达能在中国食品及饮料市场已经获得很大成功。

达能的策略是：通过快速并购中国市场领先的公司，从而迅速建立在中国市场的领先地位，在某些业务甚至基本成为垄断者，同时对收购的公司基本不进行大规模的管理层重组，只在被并购的公司出现严重经营问题时，迅速更换管理层;版权申明：本站文章均来自网络,本站所有转载中国进出口公司名录、联合利华食品饮料业务的 中国困境文章言论不代表本站观点。

而对暂时不能获得控制地位，但具有良好发展前景的行业，通过对市场领先的公司进行战略性持股，建立战略联盟的方式来分享中国市场快速成长带来的巨额利润;本站所提供的联合利华食品饮料业务的 中国困境资讯，如您有中国进出口公司名录需要，请与本站客服联系，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有。

而对达能自身不具有良好竞争能力的业务，果断的放弃。

通过执行这一有效的并购策略，达能成为中国食品及饮料市场的领先公司之一：纯净水市场第一，酱油市场第一，饼干市场前三位，乳品市场第一。

雀巢的策略是：对雀巢本身具有很强竞争能力的业务采用内部增长的方式，如饼干、奶粉...。