专题撰文：南都记者：余涛、朱相亭、刘艳艳、龙金光 当当网 请叫我网上“沃尔玛” 比起“美国偶像”Amazon（亚马逊），李国庆的爱将、当当网市场副总裁陈腾华似乎更乐于拿苏宁、沃尔玛同当当作类比;沃尔玛物流信息平台版权申明：本站请叫我网上"沃尔玛"文章均来自网络。

于是，与这些传统的零售渠道一样，当当网也逃不出规模决定论的魔咒。

而在零售行业利润率普遍被摊薄、图书销售不再一统B2C市场品类的背景下，当当开始了不断尝试和摸索：向上游不断渗透、扩展图书以外的产品品类、尝试B2B2C的模式，乃至互联网技术变迁带来的一切盈利可能。

规模决定论 李国庆、俞渝夫妇草创当当网之前，李已经在出版业浸淫近10年，对图书出版发行渠道算是熟稔于心;本站所提供的请叫我网上"沃尔玛"资讯，如您需要更详细，请与本站客服联系。

然而，当当上线之时，竞争对手已是林立;本站所提供的沃尔玛物流信息平台之请叫我网上"沃尔玛"，如您有需要参加，请与本站客服联系.版权归原作者所有。

不过只有少数专注做了图书销售，大多数后来因产品线扩展太快而被淘汰;版权申明：本站请叫我网上"沃尔玛"、沃尔玛物流信息平台文章均来自网络，如有侵权，请联系0755-25828210-801，我们收到后立即删除,谢谢！。

经过几轮洗牌，当当凭借对传统渠道价值链的重整，成为内地数一数二的网上图书销售渠道。

“当当就是一家全国意义上的书店，它跟出版商的合作模式与传统书店没有本质区别。

”陈腾华告诉记者，地面仍未有全国性连锁书店，即使是新华书店也是在各地“单打独斗”，因此当当在图书的销售额上，已经比任何一家地面店都大。

当当提供的数据显示，三年前，当当网年销售额首超国内单店老大———北京西单图书大厦，而2008年图书销售更达12亿元。

         但规模形成并非一朝一夕。

尽管定位于全品类图书销售，但当当网一开始从经管类图书、少儿图书等“优势品类”入手，如此逐步形成对各类出版社日益壮大的议价能力;本站所提供的请叫我网上"沃尔玛"资讯，如您有沃尔玛物流信息平台需要，请与本站客服联系，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有。

重点突破的策略同样运用于发展用户上，“一开始，用户主要来自北京，之后就是京沪穗深四个城市，如今全国三百多个城市已能支持货到付款的方式。

” “全国意义的网店”特性，很容易塑造一本本“畅销图书”并让销量短时间内放大，从而成为当当网与出版社的谈判筹码，包销定制的合作方式也开始出现。

         “就像苏宁国美那样。

”陈腾华解释，“当当网直接拿的是出版社第一手的产品，一些是战略合作的出版社，让当当网在进货的价格、返点的计算以及供货时间上更有优势。

        ” 这也让当当网低价策略得以实现。

陈腾华毫不讳言当当网的两大法宝：除了低价，还有品类。

互联网海量信息的特性，也使得网上书店所能展示的品类得以急剧放大，“家乐福超市所能提供的产品品类只有两万多种，在当当网目前已有60余万种图书音像产品”，而这个数字，还存在无限扩张的可能。

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